创艺享展览导视服务商>>正式参展后的信心

注意礼节，还有一些打招呼的简单语言，拉近关系。准时到达展馆，不迟到，不早退（哪怕展会冷清）；好的仪容仪表和精神状态，这个不用多解释了，态度问题。流利的交流和准确的对答：很多业务员在展会上的沟通给客户的回复总是模棱两可，或是看到老外有点战战兢兢，让人想和你买东西的信心也随着你的不自信而犹豫不决了。我们知道经验可以锻炼一个业务员，但如果真的是第一次展会，又有点心里障碍，不如对着镜子对练练吧，自信的业务员最美，最有说服力，最Lucky了。 及时的回复：不是你开展会，晚上就是休息的，客户说要的报价表，产品的详细信息什么，当天晚上都要回复好，哪怕客户没有说今天晚上发给他。就是多劳多得的问题。不要除了生意，没有生活，可以和客户在展会不忙的时候聊聊天，聊聊当地的吃，喝，玩，介绍介绍中国。生意都是谈出来的，总抱着计算机太市侩了些。负责的记录：所有的来访客户都一一记录，能多完善就多完善，好记性没用的，建议大家可以多多和客户合照，不然，以我的失败经验，第二年再看名片完全不记得谁是谁，客户来问我还记得他吗？报不出名字，或是一脑袋的空白，真想撞展柜！ 展会结束： 1、适当的可以拜访一下客户。一个月后，做一个统计图和分析表来分析展会，写一份展后心得，哪怕是给自己看。 2、回国后的一个星期，是“黄金一周”，非常的重要，大家要做到客户的归类，划分，联系。渺无音讯的客户电话联系，最好可以加上客户的在线聊天工具。 3、重点客户，重点跟进，要制作对口的报价表（按照洽谈的条件），对口的产品推荐，而且不是一大本彩页发出来让客户自己找，人性化的联系，不是早上9点的邮箱就是最努力的邮件，而是对方早上9点收到的邮件，是最努力的邮件。报价的条理性，不要经销商的价格是150刀，就直接报150，给自己留点余地，也满足客户砍价后的成就感呀！如果同时去两个业务员会以后，先统一好，不要到最后自己人给自己人出洋相了。